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2020年服装进货不压货的绝招,99%的人不知道

  导语: 刚进入服装行业的新手,往往会觉得只要是档口火爆的爆款,全拿这货准没错,但回店卖货时才发现,爆款是好卖,但爆款大家都会拿,客源很不稳定,经常被隔壁吸引走,最后导致爆款反而压货的情况。想要告别压货,就得从拿货配比开始想办法。今天我们就来看看服装店如何进货不压货。

  刚进入服装行业的新手,往往会觉得只要是档口火爆的爆款,全拿这货准没错,但回店卖货时才发现,爆款是好卖,但爆款大家都会拿,客源很不稳定,经常被隔壁吸引走,最后导致爆款反而压货的情况。

  想要告别压货,就得从拿货配比开始想办法。这里为大家总结了好用、实用的拿货方法。无论店铺的大小,拿货的款式一定要多,同样风格也要多,避免店内只有当季流行爆款,再好卖的衣服也并非适应全部人群。

2020年服装进货不压货的绝招,99%的人不知道(图1)

  如何拿货最好卖呢?

  款式的拿货配比最优是30:50:20

  1.20%是最保守的历年基本款

  无论爆款趋势如何,每个季度的基本款是几乎不会变化的,并且爆款有时都需要借助基本款进行搭配,提高连单率,因此,在拿货时必须保证一定数量的基本款。

  2.50%是当季流行的爆款

  即使我们说到不能全拿爆款,但是爆款的拿货量也得占到总比重的一半,毕竟作为当下趋势,爆款是必须有的。

  3.30%是具有特色设计的独家款

  这30%的款式可能不会立刻被顾客接受,但随着爆款“烂大街”,一些顾客会开始选择独家款,大多数人是不会因为只有爆款而长期光顾一家服装店,但是明星同款、街拍达人同款,及独家设计款,都可能构成购买的理由。

  综上,想要服装店不压货,想要有自己的稳定客群,掌握拿货配比很重要。

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